Worldwide Business Start-Ups - Global Entrepreneurship Monitor, GEM, ownership, SBA, international, developing countries
GREAT 12 UK Business Startup Statistics: What You Need to Know About the Market | ProfileTree
Как считали объем рынка:
- чтобы оценить LTV мы взяли среднее количество денег, которое тратит стартап на фандрейзинг - это порядка 2,5% от раунда, то есть минимум $3000 за раунд. Так как мы стараемся быть one-stop shop для стартапов, то весь этот скоуп мы можем покрыть через нетворк/экспертов.
- Чтобы оценить SOM мы взяли кол-во заявок в YC за год и предположили, что можно охватить их нашими услугами, так как это наиболее активная часть фаундеров.
- Для оценки SAM мы взяли весь рынок, на который мы сегментируемся в регионе (UK/Europe + Dubai/MENA) - это порядка 1м новых компаний ежегодно.
- TAM рассчитали из найденных данных о том, что в мире ежегодно запускается порядка 100 млн компаний. Для расчета мы заложили 50 млн, с перестраховкой, но было бы здорово получить квалифицированную оценку
https://startupsmagazine.co.uk/article-record-number-new-companies-set-so-far-2023#:~:text=In 2022 overall there was,rising inflation and interest rates.
How Venture Capital has Changed in the Last 10 Years
Q2 2023 venture capital investment trends
Подходы к расчету после комментариев в чате
- "Почему не смотрите на модель от количества сделок в год в том или ином рынке. В США в H1 2023 было около 300к микро сделок с ангелами. Это цифра больше и охватывает рынок продукта. Вы же продаете метч с инвестором." - получается если, например, зарабатывать по $1000 за совершенную сделку, то объем рынка будет 300м только в сша. Таким образом, подобрав стартапу 5 инвесторов мы заработаем на его раунде $5000
- Еще можно зайти через модель pay-per-appointment, то есть за каждый назначенный зум. Стартапу чтобы зарейзить раунд нужно в среднем провести 64 питч-сессии. За встречу с целевым инвестором смело можно брать $100, и при бюджете в $6.4к он сможет закрыть раунд.
- Также можно добавить какой-то адекватный ретеншн, в рассчете на то, что часть стартапов придут к нам на своих следующих раундах, допустим 50%. Итого получим порядка $7,000 LTV, что выглядит в целом адекватно.
- Тем не менее, при любом подсчете наш SAM получается максимум $350м Чтобы до венчура дотянуть LTV должен быть не меньше $35к. Мне кажется, такое возможно только в случае если мы будем брать success fee